从3人小队到年销6亿 思屋电气与德力西共绘八桂传奇

深耕电气行业二十多年，思屋电气集团董事长郑松猛凭借务实的经营理念与敏锐的行业洞察，带领企业扎根广西、稳步发展。立足崭新的南宁五象新区生产基地，回望企业的发展历程，郑松猛坦言：“1998年，我带领三人团队扎根南宁，如今企业年销售额逼近6亿元，成长为广西本土电气行业标杆。二十余年并肩前行，德力西于我们而言，不仅是开拓八桂市场的合作伙伴，更是风雨同舟、相知相守的老友与战友。”

少年埋下电气梦，绿城择定德力西同行

1973年，郑松猛出生在“中国电器之都”柳市，年少时便会亲手组装简易电气开关，一颗深耕电气领域的梦想种子就此落地。彼时当地民营电气产业蓬勃兴起，但行业乱象丛生，而德力西集团前身乐清县求精开关厂坚守品质底线的经营故事，深深影响了郑松猛，也奠定了他日后创业的核心准则。

为追逐电气事业理想，郑松猛早年远赴天津、石家庄闯荡七年，在北方市场磨砺打拼，积累了扎实的行业经验与创业阅历。1997年，南宁开放包容的营商环境与广阔的市场前景让他坚定南迁发展的决心。1998 年 7 月，郑松猛携家人落户南宁；1999 年创办联利五金机电批发商行；2001 年成立南宁市思屋电气有限责任公司。自此，他正式扎根广西，开启在八桂大地的创业征程。企业初创团队仅有三人，分工明确、同心聚力，郑松猛往返温州与南宁打通供应链，家人分管内务财务与物流配送，三人携手攻坚克难、开拓市场。

上世纪90年代，广西电气市场杂牌横行、低价恶性竞争，初创企业想要开拓客户举步维艰。早年受求精开关厂坚守品质理念熏陶，品质为本早已成为郑松猛不变的初心，为此他定下一条经营铁律：只经销一线头部品牌，坚决不做劣质杂牌。此时恰逢德力西的全国销售网络铺到广西，经过多轮走访洽谈，双方顺利达成合作。“当时广西市场迎来消费升级，本地十分紧缺高品质电气产品，德力西出众的产品实力，正是我们打开本地市场的核心底气。”郑松猛说道。

2003年4月，郑松猛正式签约，成为德力西电气广西一级经销商。双方初期约定年度目标销售额50万元，团队全力攻坚市场，仅用八个月便完成80万元业绩，正式拉开双方二十余年深度绑定、双向奔赴的合作序幕。

双向奔赴拓市场，全维度扶持筑牢发展根基

合作初期，广西电气市场鱼龙混杂，交通不便、物流成本高、品牌认知度低，多重难题制约业务发展。为突破市场瓶颈，郑松猛带队发起“红色风暴”全域拓客行动，深耕南宁各大机电、建材专业市场，逐步辐射广西14个地级市及下辖县域，常年下沉走访终端商户，累计开发二级渠道客户超万家，搭建起覆盖广西全境的完整销售网络，为德力西产品深耕八桂市场筑牢渠道底盘。

市场开拓进程中，德力西向思屋电气提供全方位、无保留的资源扶持。品牌宣传层面，依托桂林文旅客流优势投放线下硬广，持续提升区域品牌曝光；大客户攻坚阶段，总部主动出面品牌背书，给到专属经销价与灵活账期支持；面对工程项目定制化需求，同步联动技术团队远程答疑、上门实地勘测，助力思屋电气拿下多个重点电力工程项目订单。

多年合作中，诸多暖心瞬间沉淀为珍贵的手足情谊。企业扩张阶段，思屋电气面临应收账款激增、资金周转困难的难题，初创民企缺乏优质担保方，发展受阻。时任德力西广西区域负责人黄胜茂主动伸出援手，以个人名义为企业提供信用担保，助力思屋顺利获得大额授信，破解扩张资金难题，让纯粹的商业合作升华为患难与共的真挚情谊。

物流体系共建是双方协同创新的典型标杆。早年，广西县域配送线路分散、物流成本居高不下，思屋电气自主规划跨省配送线路、组建专属运输车队，覆盖县域终端门店，配套库存调换、货品整理等增值服务。针对这套重服务、高成本的运营模式，德力西专门出台物流费用补贴专项政策，该类专属扶持在全国经销商体系中十分少见，切实减轻了思屋电气的运营负担。

风雨同舟共渡难关，患难相伴沉淀深厚情谊

二十多年合作之路并非一帆风顺，行业周期波动、市场格局变革、突发公共事件接连考验双方协作能力，而每一次并肩攻坚，都让厂商情谊愈发牢固。市场开拓初期，终端客户信任不足、渠道拓展屡屡遇阻，巨大经营压力下，郑松猛一度萌生放弃的念头。在一次德力西全国经销商大会上，他聆听了德力西集团董事局主席胡成中 “眼前困难都是暂时的，守住品质与服务，终会获得市场认可”的一席话，彻底点醒了陷入迷茫的他。会后，胡成中还专程前往广西调研，明确双方责任，推动总部倾斜资源全力支持广西区域业务发展。

此后多年，胡成中每次到访广西都会专程走访思屋电气，双方常态化交流行业趋势与合作规划，褪去商业合作的身份，双方早已成为相知相惜的老友。

新冠疫情期间，广西工程项目全面停工、跨区域物流全线中断，思屋电气经营遭遇重大危机。危急关头，德力西快速统筹全国仓储资源，开通专属绿色物流通道，保障核心元器件稳定供货；同时上线远程技术服务，线上为客户解决设备运维各类难题，双方携手平稳渡过行业寒冬。这份雪中送炭的扶持，让郑松猛倍感暖心，也让双方合作情谊愈发深厚。

近年来，电气行业向新能源赛道转型，思屋电气布局光伏、储能业务，在新品研发中遭遇核心技术瓶颈。德力西依托自身新能源技术积淀，组建专项小组一对一赋能，无偿共享研发经验，结合西南地区高温高湿、地形复杂的工况特点，全程提供技术指导，助力思屋快速落地适配本地的新能源产品。与此同时，思屋电气凭借二十余年本土市场深耕经验，为德力西定制本土化推广方案，助力品牌快速打开广西新能源市场，形成双向赋能、互利共生的良性合作闭环。

日常运营中，双方始终步调一致，合力深耕市场。德力西每年划拨专项经费，联合思屋举办新品发布、客户答谢、技术交流等活动，稳固渠道生态与客户粘性。郑松猛始终对齐德力西诚信经营理念，主动向客户同步原材料价格走势，协助客户合理备货、灵活调整付款周期。即便报价略高于市场同行，思屋电气依旧收获大批忠实客户，这份口碑，是双方二十多年坚守初心、真诚经营的最好印证。

工作之外，双方团队亲如一家、深度联动。思屋电气管理层常态化参与德力西全国经销商大会，对接总部战略规划；德力西技术、销售团队定期下沉南宁，开展产品培训与技术沙龙。2026年1月，双方联合举办文体联谊赛，以趣味活动拉近团队距离，让厂商合作不止于商业共赢，更饱含温情羁绊。

同频行稳致远，扎根桂地共担社会责任

二十多年稳固合作的核心根基，源于两家高度契合的企业文化与价值追求。德力西秉持“德报人类，力创未来”的企业使命，思屋电气坚守“用电链接爱与价值”的发展初心，双方均以打造百年企业为愿景，深耕电气全产业链协同发展，从单纯的商业伙伴成长为理念同频、携手共进的挚友。

经营发展中，郑松猛将德力西以德立业的内核与企业自身的责任理念相融共生，紧跟总部发展步伐迭代升级：德力西布局智能制造，思屋便更新生产设备、升级生产车间；德力西搭建严苛质控体系，思屋同步完善品控标准；德力西践行社会责任，思屋便深耕广西本土公益，持续传递民企温度。

公益领域，双方始终同心同行、躬身实践。自2015年起，思屋电气持续联动德力西走进南丹希望小学，捐赠教学物资与专业电气设备，升级校园用电安全配套系统，守护乡村学子用电安全。长期以来，思屋电气坚守公益初心，连续多年帮扶困境孤儿、资助乡镇中小学、开展敬老慰问活动；疫情期间主动捐款捐物，以持之以恒的公益行动彰显民企担当。郑松猛表示，与德力西相伴，收获的不只是经营成果，更读懂了企业践行责任、心怀温情的初心与使命。

如今，思屋电气早已跳出单一电气元器件贸易的业务局限，业务版图拓展至成套电气设备制造、电力EPC工程总承包，企业战略全面向一站式电力价值解决方案服务商转型，顺利完成从商贸商户到全产业链企业的蜕变，连续二十多年获评德力西全国金牌经销商，稳居全国经销商第一梯队。