宋仕强原创大作：华强北“山寨手机”研究（中）

华强北“山寨手机”研究（中）

——萨科微   宋仕强

深圳华强北的发展过程中，“山寨手机”是绕不开的话题。仅2007年，华强北“山寨手机”出货量便达1.5亿部，占当年全球手机总产量的六分之一。山寨手机其兴也勃其亡也忽，既造就了“华强北一米柜台”几十位亿万富翁的传奇故事，也上演了“山寨手机王子”陈金凌破产后精神失常、流落街头的狗血事故。

山寨手机现象也有积极的一面，如带动华强北的创客文化，使深圳成为“硬件硅谷”和“创业天堂”，孕育了魅族、G5、龙旗、传音等本土手机品牌，也成为“华强北创客”和“深圳企业家精神”的摇篮。但因与彼时政府提倡的专利保护、品牌发展等“知识产权”的大势相悖，山寨手机处在市场发展、技术创新、政府治理、经济增长、商业伦理和法制建设等多方博弈的交叉路口，撞车、翻车都成为必然，以至官方媒体和经济专家对华强北山寨手机的讳莫如深。

《哈佛商业评论》等权威媒体和专业机构对此现象，已对联发科和山寨白盒手机市场案例进行了多种分析模型的探讨，包括常规的SWOT分析，还有波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、价值链分析、波士顿矩阵分析、安索夫矩阵分析和营销组合分析等。我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强是华强北的资深见证者，就将所见所闻详实、客观地记录，尽量还原华强北那段真实历史，并运用社会经济学的基础理论，系统、全面剖析“华强北山寨手机”现象背后的底层逻辑，向那个充满机会和经济腾飞的时代致敬！

《山寨！联发科与白盒手机市场案例解决方案》内容

接萨科微宋仕强-华强北“山寨手机”研究（上）之第一 “山寨”考证，第二“华强北山寨手机”技术沿革，第三“华强北山寨手机两次发展巅峰”。

第四、华强北财富奇迹

深圳市福田区华强北街道，有财富富集和诞生大批“亿万富翁”的“天时、地利、人和”。中国大陆刚搞改革开放，恰逢第三次世界“产业大转移”，即欧美和亚洲四小龙的工业产品生产制造向中国转移，此为“天时”；深圳是最早改革开放的四大经济特区之一，有独立立法权，政策灵活度高，地理位置毗邻“东方之珠”香港，临近华商较多的东南亚，此为“地利”；有国内涌入的大批农民工，他们受过基础教育、听话出活，工资低、福利差、成本也低，此为“人和”。

华强北的特点有三多，就是“人多、货多、钱多”。在鼎盛时期，华强北有6万家中小企业和4万家个体户，日常从业人员达50万人，节假日来参观购物的人流超过80万人，顾客到万佳百货、女人世界等商场一度需要排队入场。华强北的年交易额超3000亿元，一米柜台转让费30万、赛格旺铺卖到30万每平米。万佳百货营业面积仅3000平米，每天营业额却高达300万元，在商超类业态中坪效世界最高。30年间，产值从不足20亿元暴增到3000亿元，“上步工业区”升级为“中国电子第一街”，福田区华强北街道的GDP比肩著名的南山区粤海街道。

萨科微宋仕强总结深圳华强北财富现象

深圳电子商会程一木先生是华强北历史的见证者之一，他说华强北最初就是深圳电子信息产业的高地。当时华强北所在的上步工业区，聚集了华强三洋电视机、桑达飞利浦、京华电子、赛格日立、华强电子厂等电子厂和中央部委的派驻机构。加入WTO以后，中国大陆成为“世界工厂”，电子信息产业野蛮生长，华强北在赛格和华强两大巨头的带动下，迅速成为“中国电子第一街”。

与此同时，在政府看不见管不到的缝隙里，灰度的力量创造了经济奇迹，“山寨手机”产业链在珠三角猥琐发育，最后在华强北基因突变，成为一头猛兽。来华强北讨生活的外地人敢于冲撞旧规则，勇于破坏性创新，华强北自发市场的形成和发展的过程，是生产要素优化配置的过程，是产业创新的过程，“一米柜台”的个体老板有人成为“华强北创客”。华强北特有的商业形态和分配机制，激励敢闯敢拼的外来人口探索和创新，在“法无禁止就可试”的氛围中，闯出华强北的辉煌！还有人在激烈的商战中屡败屡战不断成长，成为著名企业家。这也是我萨科微slkor（www.slkoric.com）和金航标kinghelm（www.kinghelm.net）宋仕强总结出的“创新、冒险、坚韧、务实”华强北文化！

华强北早期是电子信息产业的高地---程一木供图

媒体人王志纲说，“上帝释放魔鬼，而魔鬼造就了天堂”，社会学的“事与愿违”理论，即最初的A意愿，在复杂多变的社会环境中最后得到B结果。如研发伟哥（西地那非）本是为了治疗高血压和心绞痛，后来却在治疗阳痿和补肾方面效果卓著。这一理论也可用来解释“华强北山寨手机”创造的财富奇迹。我华强北宋仕强大爷又要一本正经给大家科普一下补肾这点事，发现中国人都爱补：男人补肾，女人补血，抽屉里都一直放着六味地黄丸和乌鸡白凤丸，水杯中泡着枸杞、红枣、决明子；小孩要补课，程序员要补觉，老头老太太每天往冰箱补充免费的鸡蛋！不补，大家就心里发虚，脚发软！

当年的手机产业，除“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）等四大家外，其他公司与“华强北山寨手机”的关系是“剪不断，理还乱”。ODM公司有华勤、龙旗、辉烨、闻泰、与德、海派、天珑，背后的老板基本是亿万富翁了，整机品牌公司的金立、基伍（Give five）、传音，让刘立荣、张智学、竺兆江‌等成为十亿、百亿级富翁。做“山寨手机”方案赚到钱的上海摩尚，公司注册地在上海，但是产品生产和技术生态也离不开华强北。做手机外壳的外观和结构设计的浪尖公司和嘉蓝图公司，地址也在华强北。还有更多隐藏在这产业链节点背后的大佬，他们的财富来源都离不开华强北。我金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微宋仕强一直认为，华强北生产亿万富翁的流水线，稼动率最高的就是“山寨手机”这一波，它让华强北声名远播，登上财富的塔尖。

2012年，我揣着搞房地产攒下的几两碎银，回归华强北捞世界。当时华强北的人气非常旺，节假日主要街道人流摩肩接踵，街头巷尾飘荡着韩国鸟叔的歌“江南style”，张贴着“做女人挺好”的塑身内衣广告，老板和老板娘们吃完“大目潮州牛肉火锅”都去“酷党KTV”唱歌，情到深处还跳着鸟叔的“骑马舞”。

为了混华强北的高端圈子，我经常穿的人模狗样，假装有钱有文化的成功人士，开着我那辆三手宝马，汽车后备箱装着过期茅台，给华强北老板娘们科普“康波周期”和“斐波拉契黄金曲线”的理论,还加上陶朱公范蠡“度余缺、辩义利”的生意经作后缀，大家觉得华强北还是有文化人。起初华强北老板娘们还是保持警惕，以为我是卖课/卖保险/搞直销/搞医美的，我凭借集成电路产业特点、集约化生产、供应链各节点、地缘政治等知识，结合华强北“库存蓄水池”和产销交汇节点的特征，总结出几个在华强北快速致富的要点，老板娘们就逐渐信任我了。有位老板娘按照我的理论模型，炒货赚了钱就买了一辆宾利汽车，反手送我一个车模（要澄清的是，是宾利车模型不是销售宾利车的女模特，大家不要想歪了）。我暗暗高兴，这次来华强北是搞对了！

华强北几次财富盛宴，“一米柜台”的老板娘们都赶上了，也可以偷窥到华强北的财富轨迹。上世纪80年代进口电子洋垃圾，90年代的MP3、MP4和电脑组装，到现在的3C数码、电子潮流玩具；近几年电容、电阻、MOS管和存储芯片等产品的缺货；TI德州仪器、赛林斯、ST意法半导体等品牌的供不应求；还有泰国洪水、日本地震、中美关税博弈对产业链的冲击，都让华强北的老板和老板娘赚到钱了。

在华强北挖到第一桶金后，这些人继续努力在做大做强，如豪恩光学王丽、大族激光高云峰、研祥智能陈志列、江波龙的蔡华波，金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）宋仕强、英特翎王老豹、美隆陈海升等，都在各自行业和赛道独树一帜，这些人是在华强北摸爬滚打中强大起来的，他们的内驱力，就是“‌敢闯、创新、坚韧、务实‌”的华强北文化。

《山寨制造业和创客企业家》一文内容

第五、华强北手机专业市场

华强北的商业业态，主要是由三大板块构成：日常消费的商圈、电子一条街、专业市场。茂业、天虹、君尚、九方等商超百货，服务半小时生活圈的消费者；华强电子市场、赛格大厦、新亚洲、都会电子城为中心的“电子一条街”；外贸服装、钟表、安防、电脑城、通信、礼品等是专业市场，最多时候有50多个营业面积超过50万平方米。

据传马化腾最初在华强北组装电脑，后来才创立腾讯公司，魅族手机的黄章，以前也在华强北卖MP3。华强北当时有几个大的手机和周边产品配套市场，华强北路有远望数码城、华发北路有明通手机配套市场，深南路南边的华垦大厦裙楼一楼到三楼分别有通天地、龙胜、飞扬时代等市场，规模相对较小。华强北“前店后厂”模式，汇聚全国生产小电器和3C数码类产品厂家，还有面向全国和全球的销售渠道，是供应链和销售渠道交汇的重要节点，也是华强北的核心竞争力。

彼时华强北远望数码城的一到三楼基本都是卖山寨手机的柜台，现在只有二楼、三楼边边角角地段还有一些柜台，但是还保留当年的交易习惯。通常是一米柜台的玻璃台面摆放一两张过塑的A4纸，标明有货的手机型号、参数和价格，客户在柜台谈妥生意，批量交货就另选地点，以保证安全。远望数码城主要销售走私过来的港版、美版手机和翻新手机，翻新手机品牌主要有诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌机。明通手机市场、通天地市场、龙胜手机市场、飞扬时代市场，主要销售山寨手机。在华强北能找到各种型号的翻新机，当然整机都是洗过码的，还有相关的手机主板和相匹配的软件，找到外壳和盖板组装起来再烧录上软件，稍加测试功能就齐活了，再配上皮套等就可以大卖了。

华强北卖山寨手机的柜台

每个柜台背后都有灰色供应链支撑，如香港手机比华强北便宜，就通过各种渠道从香港走私过来。沙头角的中英街两边分属于香港和深圳，香港一侧的走私分子把折叠手机放进越野自行车的内胎中，让人把车骑到深圳，这边就可以送到华强北卖钱了——26吋内胎可以藏下25部手机。诺基亚等翻新机的主板，是从发达国家收集后通过各种渠道偷运过来，外壳、数字按键和周边配套国内产业链齐全。当然，这里还有一部分柜台和商户，是供应功能手机和3C数码产品的零配件，还有一些是维修和售后，我知道的中兴手机和飞利浦手机的售后维修点在赛格科技园和现代之窗大厦。

Slkor萨科微ISO9001质量体系和ISO14001环境体系认证

华强北“一米柜台”的生意，支撑着背后庞大的销售渠道。既有辐射内地的代理商、分销商渠道，也有长期积累下来的国际渠道。“华强北背包客”是此处独有的现象，他们来自于世界各地，背着双肩包来华强北代购、采购或批量进货。据非官方统计，高峰期每天来华强北采购、参观、进货的外国人达到7000人。华强北大量的山寨手机和其他3C数码产品就源源不断销往印度、越南、菲律宾和非洲、南美洲等国家和地区。四通八达的销售网络，反推华强北形成3C数码类产品背后一条龙的产业链成长，和维修、升级、配件等一系列服务，蓝牙耳机、手机皮套、手机贴膜、翻新手提电脑等越来越齐备了，还不断升级换代引领潮流。

初期，华强北山寨机每台成本约七八百元，可以卖1000多块钱，量大成本会更低、利润更加丰厚。2012年左右，出现了苹果、三星为首的高端智能手机，华强北山寨手机产业链一度技术跟不上，好多企业只有苟延残喘。后来雷军的小米手机横空出世，红米手机的价格干到799元，抢夺了华强北山寨手机的大部分市场，直接把他们“打残”住进了ICU病房！华强北山寨机企业，要么远走他乡，要么被迫升级换代，要么被拍死在沙滩上！

第六、“华强北山寨手机”灰色生态链

华强北有山寨DNA的传承。赛格电子市场早期主要销售组装电脑和周边产品，山寨（副厂）和翻新的零部件比例非常高，华强北行内人把山寨电脑也叫做“兼容机”。据说，“七喜”电脑的老板当年在华强北卖“兼容机”起家，神州电脑老板吴海军在华强北卖硬盘。华强北“山寨电脑”里面主要是技嘉（GIGABYTE）和鸿碁、华硕的翻新主板，还有三星、金士顿的内存条和希捷硬盘等配套的二手产品，价格便宜，生意火爆，逐渐带动了以华强北为中心、覆盖珠三角的灰色生态链。华强北山寨手机在功能手机的阶段，周边配套产品很少，后来智能手机出现了，手机周边的产品也就渐渐多起来了，如早期的苹果手机容易摔破、电池续航不行，就崛起很多做手机保护套和充电宝的厂家，配套的研发充电芯片的企业也发展起来了。随着智能手机功能丰富，和各种应用程序APP兴起，手机周边产品不断增多，形成了完整的应用生态扩展圈，卖充电线、手机挂件等外围产品的柜台生意火爆。

2013年，我在龙华富士康旁边经营一家港式茶餐厅（我是想把港式丝袜奶茶用麦当劳连锁店模式卖到全中国），发现在这里吃饭的富士康员工偷偷摸摸搞一些事情。他们的操作模式是，上夜班的人把试产的苹果样机搞出来，在餐厅接应的伙伴连夜拿出去，在各厂家翻模、复制完各种参数后，赶在天亮交班前再把样品手机还回去。所以，新苹果手机首发几天后就可以在华强北找到同型号的山寨货，连周边配套的等产品也一应俱全。

山寨手机主板等主要产品，因为高价值、风险大，所以交易更加隐蔽、机动性更强。在这条黑色产业链的背后，通常有一个江湖大佬，他们组织协调关系和控制资源，还为了操纵价格保证毛利，也要保护利益链上兄弟们的安全，大佬与产销各个环节保持单线联系。这些板子通常被放在江淮、金杯等面包车上，这些车不停在华强北几大手机市场外面游弋，生意谈好了再停下来或者就在车上交易。一位开SMT贴片厂的朋友说，当年他加工出来的一张山寨手机主板纯利15元，他的工厂每天只能出货1万张，日赚15万元，现金到手他会欣喜若狂，有活成村里的骄傲的感觉，这样的情况持续了大半年。后面钱太多，他担心hold不住，就计划归隐江湖。

《狂飙》里面高启强说，风浪越大鱼就越贵，以华强北为产业链节点的山寨手机也如此。进入早、踩准点的人就发财了，成就好多亿万富翁；有人生意失败后妻离子散，如陈金凌；也有人被对手恶搞弄进监狱踩缝纫机，如从中兴通讯出来的张姓手机大佬。随着进这个行业捞钱的人越来越多，路子就越来越野，现实就越来越残酷。传说有客商为了垄断某机型主板，请黑社会拿着刀枪来飞扬时代市场抢货。前文那位开SMT厂的朋友，现在的微信朋友圈的内容，是带小女友钓鱼、晒太阳的美照。

华强北山寨手机的背后也有正规军的影子。2006年左右，联发科（Media Tek）和上海展讯（Spreadtrum）在华强北推出山寨手机的交钥匙（Turnkey Solution）工程，格科微的CMOS图像传感器、锐迪科微集成了射频和数字处理功能的RDA5800，泰景科技（Telegent System）、敦泰科技都在华强北大规模出货。2013年，卓胜微研发出低功耗的GPS LNA产品，先在华强北几家山寨智能机得到验证，之后导入三星手机供应链。这也是华强北山寨手机对电子产业的培育与反哺吧！

搞山寨手机也有人亏本。华强南路“鸿福潮州酒楼”的老板，在山寨手机走下坡路时卖掉酒楼把钱全部投入，后来亏得裤衩都没有了。他们家的特色菜“支竹牛腩煲”味道非常好，还记得老板笑眯眯给我派烟的样子。一时号称华强北“山寨手机王子”的陈金凌，为垄断某畅销机型大量囤货，资金链断裂后妻离子散、疯疯癫癫，现在经常在华强北一带瞎转悠。

金航标萨科微宋仕强-华强北“山寨手机”研究（下）即将推出，敬请期待！

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作者简介

宋仕强先生，中国电子学会科普讲师、中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强投资经营的深圳市萨科微（www.slkoric.com）半导体有限公司与深圳市金航标（www.kinghelm.net）电子有限公司，萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌已经在国际上有一定知名度和美誉度。“金航标，连接世界”，金航标电子从研发生产北斗GPS系统的导航定位天线开始，还研制微波天线、射频连接线与电气信号连接器等系列产品，拥抱万物互联的智能化时代。与萨科微研发的二极管三极管、Mos管、Igbt管等功率器件、传感器等产品，为全世界超30000家客户提供产品和配套的技术方案。

金航标萨科微宋仕强荣获“华强北创客导师”称号

宋仕强是“华强北代表人物”‌，不仅从华强北开始成功创办了金航标电子与萨科微半导体两家高新技术企业，更是以民间学者的身份，十多年坚持追踪和深度研究华强北的发展和转型，以思想者和文化传播者的角度，深度挖掘并重塑了华强北的商业文化，致力于让全球认识华强北，让“kinghelm”和“slkor”品牌走向世界，成为华强北改革开放这片热土“电子创客精神”象征。

宋仕强首次系统定义、宣传“华强北精神”和“华强北文化”，是首位将华强北的自发市场的创业模式整理成为理论体系的文化学者。宋仕强提炼升华了“‌敢闯、创新、坚韧、务实‌”八个字的华强北文化，并总结出华强北“模仿—改进—创新”的产业升级路径，提出“华强北‌一米柜台”就是“一个创新单元‌”，也是企业家精神的微观体现，小微商户是社会发展充满活力的毛细血管，对这个群体的价值认同，激发了华强北生态的创新活力。宋仕强提炼出华强北“轻资产、快迭代、高转化、信息驱动”的生存和发展法则，并创造性地提出华强北是电子行业“‌供应链的水库‌”理论，解释了华强北用库存来调节和缓冲上游原厂的产能、高效精准匹配供需、缓解了产业的生态风险。这一论点已成为研究中国改革开放后电子产业生态高速发展的基础理论框架之一。‌宋仕强创办的‌金航标电子‌Kinghel（www.kinghelm.net）深耕北斗GPS导航天线领域，助力国产导航定位系统和产业的发展；‌萨科微半导体‌Slkor（www.slkoric.com）则聚焦碳化硅功率器件，在新能源汽车、光伏等领域快速崛起。两大品牌已服务全球超3万家客户，成为中国智造出海的亮眼名片。金航标和萨科微中英文官网的开设了《采访100名电子制造行业优秀企业家》的栏目，推动国产半导体品牌出海，让华强北发展起来的企业参与国际竞争。

宋仕强总经理被荣聘为中国电子学会专家团讲师

宋仕强‌是中国电子学会科普讲师、以及电子信息行业专栏作家，通过各互联网平台专栏文章向世界讲述华强北的转型和升级的故事。宋仕强关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载，成功将华强北从以前“山寨集散地”的偏见中解放，重塑为“全球硬件创新策源地”的新认知，宋仕强还是华强北国际形象讲述者和传播者，为华强北的正面形象和美誉度做出积极贡献！