定价策略遇挫 伍德赛德能源美国LNG项目买家难寻

据路透社消息，援引匿名消息人士透露，澳大利亚能源巨头伍德赛德能源（Woodside Energy）在美国路易斯安那州LNG（液化天然气）工厂生产的液化天然气正面临买家难寻的困境，核心原因在于其设定的液化费用高于美国其他LNG出口商，定价策略未能契合市场预期，最终导致项目签约进度不及预期。

作为澳大利亚知名能源企业，伍德赛德能源长期深耕油气领域，业务覆盖全球多个地区，此前已在LNG产业布局多年，据中国网消息，该企业也是全球LNG市场的重要参与者之一，其业务范围涵盖LNG的勘探、生产、液化及销售，在亚太、美洲等地区拥有多个核心项目，此次路易斯安那州LNG项目是其拓展美国市场的关键布局。

路透社援引消息人士的话称，伍德赛德能源最初为路易斯安那州LNG项目设定的液化费用超过每百万英热单位2.80美元，而当前美国LNG市场的平均液化费用仅在2.40至2.50美元之间，显著高于市场平均水平的定价成为其吸引买家的最大阻碍。对比来看，美国最大LNG出口商切尼尔能源（Cheniere Energy）的液化费用为每百万英热单位2.60美元，而美国第三大LNG出口商文图拉全球（Venture Global）的液化费用仅为2.30美元，处于市场低位。

定价偏高的影响已逐步显现，截至目前，伍德赛德能源仅为该LNG项目锁定了一家长期买家——德国优尼佩尔公司（Uniper）。双方约定的年供应规模为200万吨，仅相当于路易斯安那州LNG项目可售产能的四分之一。据悉，该项目剩余产能中，伍德赛德能源计划自行销售每年800万吨的LNG，剩余部分仍在寻找合适买家。

“伍德赛德能源提供的10年期合同，在期限上具有一定吸引力，但价格始终是双方达成合作的关键卡点。”路透社消息人士表示，迫于市场压力，伍德赛德能源已将液化费用从最初的每百万英热单位2.80美元下调至2.60美元，试图通过降价吸引更多买家，缓解当前的签约困境。

据同花顺金融数据库消息，切尼尔能源作为美国LNG出口龙头企业，2025年资产合计达478.82亿美元，经营活动现金流净额为55.39亿美元，凭借成熟的运营模式和合理的定价策略，在全球LNG市场占据重要地位，这也给伍德赛德能源的美国项目带来了不小的竞争压力。而文图拉全球目前正筹备首次公开募股，预计筹资至少30亿美元，其低成本策略也进一步挤压了伍德赛德能源的市场空间。

据悉，伍德赛德能源于2024年以12亿美元收购特柳赖德公司（Tellurian），进而获得了路易斯安那州LNG项目的控制权，并于2025年做出该项目的最终投资决定，计划在2029年正式投产。该项目设计有3条液化生产线，年总产能达1650万吨，投产后将使伍德赛德能源的全球LNG总产能在未来十年提升至每年2400万吨。

此外，伍德赛德能源已获得该项目的扩建许可，计划新增2条液化生产线，扩建后项目年总产能将提升至2760万吨，进一步扩大其在美国LNG市场的布局规模。据中国网消息，伍德赛德能源长期以来积极拓展全球LNG市场，此前已在中、日、韩等快速增长的LNG市场开展合作，此次美国项目的布局，也是其完善全球业务布局的重要举措。

目前，全球LNG市场供需格局处于动态调整中，合理的定价的策略成为企业争夺市场份额的关键。伍德赛德能源此次因定价偏高遭遇买家难寻的困境，也折射出LNG市场竞争的激烈程度，而其后续能否通过调整定价、优化合作模式吸引更多买家，将直接影响路易斯安那州LNG项目的长远发展。