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农商银行应把握三个关键深耕“三农”市场

来源:网络整理 2019-09-11 次浏览

  农村商业银行“为农而生,因农而兴”,在经营发展中必须牢牢把握“支农、惠农、利农”三个关键环节,才能不断夯实支农主力军的地位,不断开创固本强基、提质转型新格局。

  把握支农关键夯实发展基础

  农村商业银行“根在农村,命在农业”,因此,在经营定位上,必须紧紧围绕“稳健、规范、和谐、持续”的发展理念,以“乡村振兴战略”为切入点,以支持“农业供给侧结构性改革”为着力点,坚持问题导向和风险导向,在战略、管理、创新上找差距,在不足中求突破。

  首先,应围绕农业发展战略,不断丰富信贷产品。农业供给侧结构性改革是传统农业向高质量发展的重要举措,是现代化农业转型的必然需求。农村商业银行必须要以支持绿色经济作为适应农业供给侧结构性改革的支撑,加大支农信贷产品创新力度,不断加大对新型经济主体、特色种养殖农业的覆盖面。一是树立“特色农业”理念,打造“特色农业系列”贷款品牌。为农民专业合作社建立经济档案,按照不同合作社的生产经营周期及资金使用特点,为其合理授信放款。二是足额投放春耕信贷资金。以传统信贷产品为基础,针对农户在农作物栽种、追肥、追药期间的资金短缺情况,采用信用贷款方式,投放小额田间管理信用贷款保证农业生产全环节的资金需求。三是盯紧循环农业,开展定制服务。以当地政府发展规划为依托,针对当地农业发展规模,为客户量身定制贷款产品,满足不同涉农企业各个阶段的资金需求。

  其次,应全程指导辅助农户,保障办贷流程顺畅。由于种粮大户、家庭农场对土地流转合同、抵押登记手续等贷款资料比较陌生,导致其办理贷款过程中浪费了许多时间和精力,在很大程度上影响了他们融资并扩大生产经营的积极性。为此,农村商业银行应该不断加强对员工业务知识的培训力度,做好思想动员工作,彻底转变“坐等客户”的错误理念,实现点对点对接,全程指导帮助他们手机整理所需的各类资料,主动陪同办理各项相关手续,使种粮大户、家庭农场认同农村商业银行的服务,也提升其扩大生产经营的积极性。

  最后,应建立村屯电子地图,提升办贷服务效率。为落实“一站式办贷服务”承诺,农村商业银行应从自身上下功夫,想在前、做在前。一是建立村屯电子版地址分布图。在每个村屯地图中通过不同的颜色注明客户类型,并在地图中建立索引,注明每户的生产经营基本信息,切实提高贷前调查工作效率;二是将采集的农户基础信息电子化档案。重点采集包含身份证、结婚证、户口簿、房屋所有权证、土地证、粮补折、贷款卡、家庭资产等电子信息;三是把电子地图与电子档案做到无缝衔接。实现柜台第一时间告知农户是否符合贷款条件,第一时间确定农户可申请的贷款额度,第一时间将农款资金发放到客户手中,真正实现“一站式”办贷服务。

  把握惠农关键巩固发展地位

  随着乡村振兴战略的实施,国有商业银行及地方商业银行纷纷向“三农”市场进军,为巩固支农主力军地位,农村商业银行必须围绕乡村一二三产业融合发展的新特征,不断加大惠农力度,增强客户黏度。

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