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内参:高端酒最后的商机

来源:网络整理 2019-09-10 次浏览

8月19日,“中国高端文化白酒?内参酒价值研讨会”在沈阳召开,本次研讨会除了邀请著名文化学者张颐武演讲,还邀请了盛初集团董事长王朝成分析了内参的商业价值。王朝成先生的演讲一般融酒业、金融和经济于一体,或从一点开始抽丝剥茧,或从宏大处入手推演到具体品牌。

内参:高端酒最后的商机

本次演讲,王朝成对内参酒的商业层面的独特性做了系统阐述,尤其深度分析了内参作为高端酒四大品牌之一的价值属性,他认为,内参非常像20年前的茅台,给听众留下了深刻印象。下面是王朝成先生演讲内容的整理稿,有所删减。

男怕入错行,酒这一行真得好

从去年底开始,内参就开始走出湖南全国布局。我们先来看看内参当下面临的酒业发展背景。从宏观上来说,中国酒业目前发展欣欣向荣,股市整体上来看在底部趴着,但白酒股不一样,牛气冲天,尤其是茅台市值高达1.3万亿。1.3万亿是什么概念?理论上说,这么多钱可以买下全世界的酒类品牌。所有酒类上市公司的市值是2万多亿,抵上一些小国的全年GDP。原来大家都认为地产业很厉害,但跟酒业没法比。中国好的地产公司估值10~12倍,而茅台估值是35倍,也就是说投资人愿意以茅台全部利润的35倍来买,但房地产不行。中国投资人不傻,他们看好茅台,就是看好消费品。

内参:高端酒最后的商机

中国经济只有三种驱动力:投资、出口、消费。因为劳动力成本优势的逐渐减小,加上贸易战,出口遇到了一定的困难;而投资中房地产又是一个大项,但“房住不炒”的大政策加上人口增长趋缓,房地产的拉动作用也在减弱。所以,今天二级市场不敢下注投资那些出口、投资领域的企业,而消费正在吸引越来越多的投资人。大家看海天酱油,他的市值比一些优秀房地产企业还高。为什么?因为消费品有一个优势就是不断重复,周转次数很高,而且消费还会升级。消费在中国变得越来越重要,未来具有绝对的不可逆性。如果说30年前做贸易、20年前做地产,那么未来则是消费的天下。

消费品中最好的商品是烟和酒,因为消费者可以长期忠诚的去消费这两件商品,这样的有一定的成瘾性。烟草为国家贡献了超过1万亿的税收,酒的税收也不低。也许有人说茶叶也不错,也成瘾,不过茶叶尽管消费频次高,但消费量太小,一点点茶叶可以喝一天,酒就不一样了。烟和酒,这两件商品具有极强的消耗性和稳定性。不过相对于烟草的专卖来说,酒更好,他是自由竞争的商品,谁都可以进入。男怕入错行,女怕嫁错郎,酒是一个好行业。

但酒行业的竞争很厉害。中国有很多酒厂,不过酒鬼酒跟任何酒厂都不一样,他很神秘。酒鬼酒公司目前规模不到20亿元,在中国酒业能以这样一个规模卖出1000元以上的酒厂,只有酒鬼酒一家,绝对没有哪个20亿元规模左右的酒厂能卖出这么高的价位。当然我说的是要有规模销量,而不是用来做形象的产品。不仅仅内参,酒鬼酒的价格也不低,是典型的次高端产品。

内参是中国一个非常独特的酒厂生产的独特的产品。在酒行业,这个产品很独特,刚才张颐武老师说内参是中国酒中的“逸品”,我觉得评价很恰当。内参在品质和文化上就是黄永玉大师说的“妙品”,但在行业地位上他是一个“逸品”。

内参,很像20年前的茅台

在高端酒这个细分市场中,独立品牌很少,内参是什么样的一个角色?首先看茅台,这是中国又好、又贵、又挣钱的白酒,但你做不了。从去年9月份到今年5月份,茅台收回了不少经销商代理权,然后把收回的这些份额交给了一些大卖场去卖,普通的代理商现在基本进不了茅台酒代理体系。在我看来,茅台有变成专卖的趋势。五粮液呢?他的销售在全国很均衡,每个区域的商家布局基本完成,国窖可能不如五粮液那么均衡,但他的代理体系也不对外开放,厂家用股份把商家固定住了。

所以从四大高端酒品牌的开放程度来看,就剩下内参了。

从价格、档次来说,内参很像20年前的茅台。多年来内参主要在湖南省内销售,销量不大,所以优质酒储存量很大。高端酒需要非常优质的原酒,五粮液优质酒是优中选优,茅台优质酒是存储,需要存放五年才能勾兑出厂,内参呢,他既有优中选优,又有存储的优势,内参的原酒需要存放8年之久。这么长时间的存储,需要很大的存储规模,所以内参说未来三年每年不超过1000吨。内参是放了八年,如果卖得太多,怎么可能有那么多酒?内参很像20年前的茅台酒,那时候五粮液是酒业大王,茅台反而借这个机会慢慢按照自己的节奏存储大量的原酒,最终厚积薄发。所以我认为,内参不要着急,中国酒厂没有任何一家敢说存储八年的,内参只要坚持下去,就会迎来属于自己的时代。

从品质上来看,内参是的523工艺,有浓香、清香也有酱香,三香合一,喝惯茅台的人就会喜欢喝内参。

内参:高端酒最后的商机

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