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小手机里的大商机

来源:网络整理 2019-08-21 次浏览

  昨日,当记者走进双塔街道丰足村谢巧红的家时,她正在打包猕猴桃。“从端午玩到8月中旬,我的‘超长假期’即将结束。这两天陆陆续续有客户下单,得抓紧时间把包裹发出去。”谢巧红笑着说。

  “外来媳妇”推介江山土特产

  一头清爽的短发、娇小的身材,令36岁的谢巧红看起来比实际年龄要年轻一些。她的娘家在丽水市松阳县,大学毕业后在宁波工作时,偶然与同在宁波上班的徐俊相识。两人结婚后,谢巧红跟随丈夫回到老家双塔街道丰足村。2013年10月,孩子出生。

  孩子一周岁断奶后,闲不住的谢巧红开始四处找工作。然而她很快发现,自己“找不到工作”了:“大多数岗位都没有双休,上班时间还很早,这意味着必须要早起。这跟我边带孩子边上班的初衷是相违背的。”

  几个月后,谢巧红参加了大学同学会。为了满足一众“吃货”的要求,她带了满满一行李箱的婆婆做的粽子、米糕等土特产去参加同学会,获得了大家的一致好评。也是在这次同学会上,经同学介绍,她第一次听说了“微商”。

  在这之后,她开始给宁波的同事、同学邮寄猕猴桃、粽子、米糕等江山土特产。口口相传,渐渐地,越来越多的“朋友的朋友”也通过微信向谢巧红购买美食特产。她从中发现了商机,在微信上卖起了江山土特产。

  诚实守信获顾客肯定

  在宁波工作生活了十来年的经历与“外地媳妇”的身份,为谢巧红“微商”事业的起步和发展提供了极大便利:“年轻人大多热衷于美食,一开始我的快递基本上都是发往宁波的。”9、10月卖猕猴桃,中秋开始卖麻糍,11月立冬节气之后开始卖米糕、粽子,“米糕一般卖到过年前,粽子则会持续到来年的端午节。”

  猕猴桃上市前,谢巧红会在朋友圈发一条信息,“有需要的朋友看到了,就会私聊我。”对方把发货数量、收货地址及包装方式(普通装还是礼盒装)发过来后,她会按照要求打包发货。由于诚实守信、货物质量有保证,多年来,谢巧红从来没遇到过收不回货款的情况。有些卖猕猴桃的微商只接单不接触货物,收到订单后直接转发给猕猴桃批发商。这样虽然轻松省力,但谢巧红不这样做:“售卖的每一批次猕猴桃,我都要品尝过,发给顾客的每一件包裹,我都要自己打包,这样才能对所卖产品的品质心中有数。”

  去年,谢巧红卖出了1万多公斤猕猴桃。最忙的时候,她和婆婆两人一天要打包500公斤左右猕猴桃。

  增加口味开拓市场

  打开微信通讯录,谢巧红的好友已有1000多人,其中一半以上是通过微商熟悉起来的“新朋友”:“在微信上我们已经有过多次交易记录,但在实际生活中从来没见过面。”

  多年的经商经历,让她对不同地区顾客的口味偏好也了解不少,“比如米糕,江山人喜欢吃硬一点的,外地顾客则偏爱更软的口感。”为了扩大销售范围,她还根据客户的需求,不断调整“配方”:黑豆、芝麻、核桃、葡萄干、红枣,各种配料的不同配比,调出了五花八门的米糕品种;粽子也有红豆馅、蜜枣馅、蛋黄馅、咸菜笋干馅等诸多种类,满足了顾客的不同口味。如今,谢巧红的顾客已经遍布全国各地,经营的产品也越来越“土”:清明粿、豆腐乳、笋干、萝卜干、红薯干……“能让更多外地顾客通过美食土特产更好地了解江山。”

  “我做微商,多亏了公公婆婆的全力支持和帮助。”谢巧红说,打麻糍、包粽子、做清明粿等,都离不开家人的帮忙。每次做米糕,也是全家人齐上阵:米用开水泡过、沥干之后,谢巧红负责炒米,婆婆则帮忙烧火,公公拉去磨成粉后,一家人再忙活着蒸米糕。

  去年,谢巧红的毛利润达到10万元。在生意忙碌的时候,她每个月都会根据实际收入情况,给婆婆一两千至三四千元不等的“辛苦费”:“老人全力支持我,这是应该的。

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