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商机三 加强企业内部管理 03

来源:网络整理 2019-06-12 次浏览

    管理型的企业服务提供了企业的运作方式,组织内的每个人会依赖提供的工具模块进行工作,并在该系统上与团队交换信息。举个简单的例子,企业微信解决管理问题,但是同时也提供打卡工具解决考勤记录问题,提供 IM工具解决沟通问题。
  管理型的企业服务的客户只有具有一定规模的企业,这类企业大多有付费能力,如果切实能解决企业问题,企业的付费意愿也将非常强烈。软件时代的巨头,Oracle、SAP、金蝶都是管理型 To B 的公司。
  但管理型 To B 的难点在产品难度上。工具型 To B 可以只解决单点的问题,但是管理型 To B需要解决整个流程下的所有问题,完善的工具是最基本的诉求。管理型 To B 的产品有很强的行业属性,需要厂商了解企业在工作过程中每个工作环节的需求,并抽象出共性的工作方式,并建造工具或者整合现有工具,才能提供出完整的工具链。
  在当下,管理型 To B 的产品路径往往有两种:其一是由软件的形式服务于某些大型客户,获得商业利益的同时,积累产品经验,再将产品抽象出来形成更容易交付的产品。
  其二是从工具型企业服务转型成管理型企业服务,从一开始就提供工具型服务,依靠单点突破,再延长产品线提供整套能力。

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