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商机二 提供软件服务提升运营效率 03

来源:网络整理 2019-06-12 次浏览

    工具型企业服务创业主要提供软件服务解决企业运营效率问题低下的产品。这类的产品主要是靠提供一些企业在生产经营中需要的软件,从而提高企业的运营效率,比较典型的有 Evernote、Office、Photo-Shop等等。
  但需要注意的是,工具型产品最大的问题在于很难界定用户是个人行为还是企业行为。大多数的工具型To B 是通过限制协作人数的方式来进行区分的,这种方式非常粗糙。所以纯工具型的产品直接变现会极其艰难。目前主流的发展思路是两个:
  一是设立专门的“企业版本”供给企业使用,在功能上除了本身工具的属性,还针对企业增添了管理的属性。这实际上是工具型To B向管理型To B的转型。类似于做螺丝刀的工厂,卖个人一个螺丝刀,卖给工厂带了螺丝刀的流水线。
  与能力型To B的产品合作。市场成熟后,能力型To B为解决产品同质化严重的问题,会寻求工具的能力。如同芯片厂商除了提供芯片产品还会提供相应的开发套件。

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