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玉林石油:聚焦市场热点 培育新增长极

来源:网络整理 2019-05-22 次浏览

    广西玉林石油聚焦市场热点,主动出击抓住大好时机,搭建合作渠道,与客户展开新一年的业务洽谈,大力培育新增长极,效果明显。截止到1月9日,该公司销量增长10.62%,增长势头不减,为年内油品销售开了个好头。

 

    抓升级置换热点。国六油品上市,成为了市场热点。该公司紧抓契机,大力宣传国六油品知识,展示减排、降低积碳、提升动力等优点,掀起体验新油品潮流,扩大聚焦效应。一是现场积极开口推介,分发国六油品宣传折页,使广大消费者认识到油品升级置换后,对车辆的维保更为有利。二是引导利用LED、横幅、移动展板等,提示广大客户及时加上国六油品,参与到减排行动中,促进了大量客户回流。油品升级置换后,该公司客户进站率提升了一成,车辆加满率也明显提高。

 

    抓打非治违热点。新的一年里,地方政府打非治违力度不减,月初就展开了多次执法行动。该公司闻声而动,每次执法行动后,积极走访原在非法窝点购油的客户,对他们提出的要求特事特办,组合机出配送、积分签约等多项营销活动,向这部分客户伸出业务合作“橄榄枝”,赢得了他们的肯定。经过走访,1-9日,从非法售油窝点回流到该公司的客户13家,预计月新增量30多吨。

 

    抓消费旺季热点。临近春运,各行各业都提前准备,开足马力生产,油品需求量不断增大。该公司站在客户角度,主动对接购进时间点,提前为客户开好各类入账票据,对有打桶、小额配送计划的客户,悉心安排操作点,为客户省时省力。提前联系物流、客运等春运期间需求量较大的客户,优先为他们打造定点加油方案,采用集中或分散灵活方式,帮助他们避开加油高峰期,受到了客户的欢迎。月初至今,该公司已和4家大客户达成了春运用油协议,已锁定销量100多吨。

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