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布局“一体两翼” 做强医药工业

来源:网络整理 2019-10-03 次浏览

  作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业,盘龙药业(002864)历时20多年,从一家来自秦岭深山、濒临破产的企业,进入A股,成为陕西商洛市的第一家上市公司。作为在改革开放浪潮中成长起来的民营企业,盘龙药业历时20多年,从一家来自秦岭深山、濒临破产的企业,进入A股,成为陕西商洛市的第一家上市公司。

  亏损小厂变身盘龙

  如果没有董事长谢晓林在1997年的勇敢决定,通过借贷一次性买断国营制药厂柞水分厂的全部资产,那么,也就没有现如今的盘龙药业。

  谢晓林17岁高中还未毕业,就进入盘龙药业的前身西安制药厂柞水分厂工作。如今,喜迎新中国70华诞,谢晓林在接受《国际金融报》“奋进70年聚焦70企”系列专题报道组记者采访时回忆称,最初进入柞水分厂工作,只是为了减轻家庭生活负担。

  在谢晓林从学徒一路升至经营副厂长期间,受困于体制问题,柞水分厂一直处于亏损状态,有时连工资也发不出。谢晓林回忆道,“当时职工人心涣散,整个厂子一片狼藉。”政府开始寻求招商引资,试图让企业起死回生。1997年初,柞水县政府出台了关于同意制药厂向外招商引资寻求合作的政策。

  然而,当谢晓林与洽谈合作的制药厂谈判之后才发现,他们看中的只是柞水制药厂的药品批文和骨药秘方,而不是整个厂子。于是,谢晓林鼓起勇气,向柞水县领导建议药厂内部承包经营。最终,柞水县政府采纳了谢晓林的建议,同时规定承包期限为五年。经过制药厂领导班子及同事们的一致推荐,谢晓林成为了制药厂的总承包人和厂长。

  也就在这一年,柞水分厂破产重组,谢晓林创建了陕西盘龙制药有限公司,并把原厂中九成员工纳入新厂。在他的感召下,不到半年时间,盘龙制药的产值冲向600多万元。谢晓林自豪地表示,“要知道,原来一年的产值不足100万元,仅仅6个月时间,盘龙就向当地缴纳税金15万元。”与之形成鲜明对比的是,西安制药厂柞水分厂在此前的13年间,所缴税款尚未达到13万元。

  同样是在1997年,盘龙药业有了自己第一笔订单。谈及盘龙药业的第一桶金,谢晓林来了兴致,他回忆称,那是在1997年10月的安徽巢湖,“我记得我当时带着整个营销团队,第一次召开了一个有500人参加的推广会。我在那里讲,有企业现场就拍板要产品,我记得那一次是我办企业以来拿的订单最多的一次,有一百多万元。我相信随着老百姓收入水平的提高和消费需求的提升,在未来5年到10年,没有比中国潜力更大的市场。”

  营销发力促产能扩张

  但是,陕西盘龙制药有限公司的注册成立并不意味着万事大吉,反之,漫漫长征路才刚刚开始。

  在行业竞争加剧的当时,谢晓林为盘龙药业制定了第一个战略规划:“一年打基础,两年求发展,三年具规模”。通过分析此前的亏损原因,盘龙药业高层总结出,西安制药厂柞水分厂之所以日渐衰败,主要是因为营销没做好。除了机制问题,“销不出去”是亟待解决的难题。所以在上任之后,谢晓林走的第一步棋就是对企业内部管理进行改革,主抓营销。谢晓林表示,“当时我就带领营销人员深入市场一线,开展学术营销,让更多人认知、认同盘龙及其产品。”

  言出必行,谢晓林不仅亲自建设销售队伍,还花大量时间研究市场、关注政策。在他的带领下,不到两年的时间里,营销队伍就扩大到了700余人,营销网络及队伍构建也为盘龙在医药市场掌握主动权奠定了根基。

  在国家政策的号召下,谢晓林积极带领企业“走出去”,第二年销售量就超过2000万元。面对“突如其来”的成就,谢晓林有点受宠若惊。他表示,自己当时想的就是让员工有饭吃,让企业能够继续发展下去,但没想到企业成立之初就有了高速发展,这让他很意外。

  对当时的盘龙药业而言,销售量的上升是机遇也是挑战。毕竟,超高的销售量要求企业拥有与之相匹配的产能,而这给当时的盘龙药业增加了一定压力。“达到2000万元之后,就显得我们的设备不配套,需要继续改造扩产。当时正好处于国家搞GMP认证时期,所以从1998年开始,我们一方面抓市场销售,扩建市场网络;另一方面也加大技术改造,到2001年10月18日,盘龙通过了GMP认证,淘汰了落后设备。”

  2001年,盘龙药业设定年产值3亿元,按照该目标,盘龙药业进行了扩建。2006年,随着企业的发展壮大,盘龙药业再度进行技术改造,分期进行。同年,盘龙药业在项目二期中新建了可以实现10亿元目标的生产线。

  “一体两翼”战略完善产业链

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